橋物品的技巧
因為私下跟老外多聊了一些，有一個知道我在 ebay 常常用橋的，他前兩天問我橋東西的時候都是怎麼講的，剛好他對剛上架的一副牌有興趣。那老外的資本相當雄厚，是加入 Bicycle War Series 戰局的人士之一，他大可把 eBay 當成遊樂場、享受比價的樂趣；然而橋東西還是有好處，至少避免夜長夢多，一副自己想要的牌掛在站上，誰知道最後 5 秒鐘會發生什麼事，先入袋為安最實際。
我第一句話就跟他說：「橋東西，沒有技巧，唯一要做的事就是開出令賣家滿意的價格」。這絕對是肺腑之言，將心比心，如果我有一個好東西上架了，為什麼要提前結束？如果對方開出市場行情價，可以考慮，但我還是寧願放著，因為就是市場行情價嘛，我放著等幾天，最後還是得到差不多的價格。
然而，絕大部份去橋東西的人會開低於市場行情價，把賣家當傻子。例如就曾有人莫名其妙開價 $50 要我那副藍色的 Bicycle Playboy，當我不食人間煙火、沒在上網的？！
只有一種情況下可以開價低於市場行情而賣家欣然接受的，那就是賣家不懂行情，這也是可遇不可求的事。所以橋東西之前，我做的第一件事情是要先做判斷，最簡單的就是從賣家的評價裡看他所賣過的東西，是不是以撲克牌為主、結標價大概都是多少。例如昨天我去橋了一副不是很高價的牌，開價之前我心裡也沒有底，那牌有點冷門，剛好我對它又有興趣，價格開低了自討沒趣，開高了自己心裡會很嘔，於是我去點了一遍該賣家所賣過的物品，幾乎全是撲克牌，有點不妙，再注意看結標價，竟然沒有超過 $3 的，還有不少是以起標價結束的，也就是 $0.99，運費都比那貴。所以我很大方的開了 $10 含運，這價格我覺得很 OK，而賣家覺得是天上掉下來的禮物，畢竟他賣了那麼多牌也沒賣過這麼高價的，當然就瞬間成交了。
每個人的風格不同，我不喜歡討價還價，所以都是第一次開價就要成功。如果不成功，我不會加價，只會再試著說服對方，引經據典、天花亂墜，這情況下偶爾還是有成功的例子。要是真的橋不攏，我就把那個物品忘掉，多想多傷心。在橋不攏的情況下，我不僅不加價，也不會去競標，面子掛不住...（不過還是曾有那麼少數幾副牌，最後我還是厚著臉皮去下標的）。
如果賣家懂牌的話，開個市場行情價，對方接受的可能性很高，一半一半。他繼續放著，最後也是走到差不多的價位，還得承受結標價低於預期的風險；提早賣了，提早收到錢，何況對方的入手價可能遠低於市場行情，他又何樂而不為。所以當我判斷是懂牌的人，或是賣牌經驗豐富的人，我的開價基本上就不會低於市場行情了，往往還得比市場行情稍微高一點點，提升成功率。我的慣用說法通常是「就讓我們彼此省點時間吧」，這句話貌似客觀，其實暗藏殺機。言下之意是你繼續放著最後我也是要得標，或許還用更低的價格買到，我就是那個要付錢給你的人了，你還期待別人來救你嗎？⊙_⊙
開市場行情價會很笨嗎？一點也不笨，因為醒目的牌最後就是會走到那個價位，與其最後幾秒去跟人撕殺，不如穩穩的先收下來。先不管那副牌在最後幾秒會不會暴衝，就算是以市場行情價結束，我們也經常會遇到「就差那 $0.5 元就能得標」的扼腕心情，所以何苦呢？橋下來，讓其它有興趣的人吐血，好像也很爽（這不是目的，提早入袋為安才是最有意義的部份）。
我自認我的開價都滿合理的，但是開價「過於合理」也有意想不到的風險。這是前幾個星期的事，我看到一組（紅藍各一副）品相還可以的 Aristocrat 414，也就是 Narrow Size（Bridge Size）的牌，外觀與 727 相當類似，而 Bridge Size 並非收藏主流，價位有極大落差。我是想說價格應該不高，買回來與 727 擺一起，看起來也可愛。我開了一個超合理的價位叫做 $24 含運，對方考慮中，我順口告訴他，如果這是 727 的話，我會開高出很多倍的價格，去看我的評價頁看我買過的東西就知道了。不說還好，這一說，對方很驚訝原來撲克牌可以賣到那麼貴，而他的 414 跟 727 長得那麼像，只有減肥前後的差別而已，甚至懷疑開價 $24 是不是打算佔他便宜。於是他除了表示驚訝，也說他希望可以放到最後、想看看它們最後能被標到什麼程度。朋友們，最後那句話我沒在唬爛，對我說那句話的賣家，最後的下場都很慘，往往不是以流標作收，就是結標價達不到我所提的數字。但是我心地善良不回頭去打落水狗，沒有去跟他們說「看吧！早知如此、何必當初，那時候你幹嘛自以為聰明不接受我的開價？」那兩副 414 後來流標了，我表明我不吃回頭草，但可以想辦法幫他把東西賣出去，首先要他修正賣場的標題，其次是降低起標價，終於，好不容易，最後他以 $9.99 賣掉了。
開箱了，彷彿剝洋蔥
跟這賣家是第一次交易，他算是有良心的，雖然不懂牌，但我更有良心，仍然開了一個算是合理範圍內的數字，我 OK、他 Happy 的價格。既然賣家是能夠橋的，交涉成功後，我會順勢要求好好包裝，並曉以大義「沒有人希望在付了這麼多錢之後收到一副撞爛的牌」，通常對方會比我還緊張，視國際運輸為洪水猛獸。
說這賣家有良心，有幾點理由：容易溝通、不掩飾他心裡很爽的情緒、打包與寄件快速、在我收到物品之前還寄了兩次信來詢問收到沒。最後這點很重要，也是我常常會對我的買家做的事，那表示賣家對自己的物品很有信心，而且絕對不希望寄丟，因此持續在追蹤最新狀況。
我對包裝看得很開，只有兩個重點：一是固定，二是緩衝。
有個例外，是我拆過那種 DIY 小紙盒，裝了兩副牌的，大小就剛剛好，而且外層有加強保護，重點是拆了我 5 分鐘才總算拆完（就是因為大小太過剛好，我不敢一刀子劃下去，只能一層層剝開），我當然很喜歡這種極龜毛的包裝，留訊息表達敬意之後，該賣家說如果還有交易的機會，下次要讓我拆 15 分鐘 ⊙_⊙
好了，回到原題，開箱了！讓我細數共有幾層。
▼第一層，外箱
▼他似乎寫三位數，忘記要他寫 $20 就好
▼打開外箱
▼第二層，瑞士捲
▼第三層，泡泡紙加透氣膠帶
▼第四層，還是泡泡紙加透氣膠帶
▼第五層，硬紙板（其實這是物品本身就有的）
▼這就是購買物，品相是我願意出手的主因
▼第六層是躲在裡面的泡泡紙
▼牌的品相也是重點之一
__THE_END__
1 意見:
這篇覺得很實用阿!!!
張貼留言